阿凯做户外钓鱼内容的，三年前从零更起，十万粉的时候被本地一家MCN找上门，合同写“扣除成本后五五分”，那时候他乐得不行，觉得终于不用自己瞎摸找商务了，谁知道。这是噩梦的开始。
“净收益”三个字，就是埋好的坑
说实话，我最近半年接了不下十起MCN分成的咨询，十个里有八个栽在“净收益”这三个字上。
所有写“净收益分成”不写清楚扣除规则的合同，全是坑。
阿凯的合同上，只写了“扣除合理运营成本后五五分成”，什么是“合理”？MCN说算多少就是多少。平台抽佣要扣，没错，那运营小编的工资为什么要按比例算到我头上？策划选题的脑力成本为什么要按月扣三千？MCN老板去上海谈品牌方，来回机票住宿两千八，为什么也要从阿凯这个推广里扣？
算下来十万块的推广，扣完七七八八，剩下不到三万，五五分之后阿凯该拿一万四，结果还要扣上个月给阿凯投流的一万六，得，反过来阿凯倒欠两千。离谱吗？太离谱了。但合同上签了字，人家就跟你玩文字游戏。
账号归属，才是压垮博主的最后一根稻草
闹分成闹僵了，博主第一反应都是：那我不干了，我带号走。哦，MCN笑了，合同上写得清清楚楚，这个账号的所有权利都是机构的，你只是个出镜的。
阿凯就是这样。最开始十万粉是自己没日没夜拍出来的，MCN进来只是帮忙接商务投流，结果签合同的时候，阿凯没翻到最后一页，那里藏着一条：“本协议履行期间，博主运营本账号属于职务行为，MCN享有账号全部所有权、知识产权”。
现在阿凯要解约，MCN说：账号留下，你走，欠的两千块不用给了，就算两清。阿凯懵了，三年的心血，两百万粉丝，说拿走就拿走？
这种事真不是个例。我去年碰到一个美妆博主，自己做账号做到五十万粉，签了MCN，两年后分成谈不拢要走，MCN直接改了密码，把账号收回去，换了个博主接着更，原来的粉丝都不知道换人了。博主打官司打了一年，才把账号拿回来，耽误的黄金涨粉期，谁赔？
踩了坑，你能攥住哪些底牌？
很多博主找到我的第一句话都是：我签了字了，是不是肯定输？
哪有这种说法。说实话，大部分MCN给新人的合同都是格式范本，里面那些模糊的扣除条款、直接拿走账号所有权的条款，本质上都是排除对方主要权利的格式条款，法律上很大概率会被认定无效。
不过话说回来，能提前防坑，比打官司强。第一，签合同的时候，不管MCN怎么催你，不管说什么“业内都是这个规矩”，你一定要把每一项扣除成本写清楚：哪些能扣？最高扣多少？比如运营管理费，每个月最多五千，不能无限制从你分成里扣。第二，账号一定要写死归属：你自己注册的，身份信息是你的，就一定要白纸黑字写，账号所有权归你，MCN只有合作期内的运营权，到期必须配合过户。第三，一定要自己留好所有的记录，每个月的对账单，推广的对接记录，不要什么都交给MCN，自己留底，真闹起来，这就是你最硬的证据。
阿凯现在已经提交仲裁了，能不能把账号和欠的分成拿回来，还不好说。但至少他没忍气吞声。很多博主怕闹僵了，以后在圈内没法混，所以吃了亏也憋着，可你越憋，那些坏机构越敢欺负下一个新人。
这个行业本来就是草莽里长出来的，规则不是从天上掉下来的，法律也在跟着这些案子一点点变清晰。有人站出来掰扯，才有后来人的干净路。对吧。
